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知名裝企走進(jìn)索菲亞4.0數(shù)智工廠,論道整裝模式創(chuàng)新發(fā)展
環(huán)球網(wǎng)     2022-06-22   

隨著消費升級浪潮的日益高漲,以及年輕消費人群對“懶人消費”模式的依賴,一站式的整裝定制越來越受到消費者的青睞。這就要求傳統(tǒng)家居裝飾企業(yè)能夠做到順勢而為,應(yīng)時而動,積極尋求向整裝定制轉(zhuǎn)型的解決方案,快速響應(yīng)消費者訴求。

作為定制家居領(lǐng)域的頭部企業(yè),索菲亞的整裝定制模式一直備受行業(yè)關(guān)注。在此背景下,6月20日,索菲亞在湖北黃岡舉辦見證制造力量裝企工廠行暨整裝商業(yè)模式研討會。


優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長、優(yōu)居新媒體總編輯張永志,索菲亞直營整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵,深愛居裝飾集團(tuán)定制部總經(jīng)理陳津峰,蘇州易禾裝飾總經(jīng)理聶權(quán),北京被窩裝飾研發(fā)總監(jiān)文明華等大咖,以及來自全國各地的家裝公司代表,齊聚索菲亞工業(yè)4.0數(shù)智工廠,論道整裝發(fā)展模式,探討傳統(tǒng)企業(yè)破局之路。


打造整裝+定制新模式  攜手裝企變革升級


早在2015年,中國建筑裝飾協(xié)會披露的數(shù)據(jù)就顯示,中國家居家裝行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億元。研究顯示,2022年是整裝行業(yè)的窗口期,總量飽和的臨界值尚未到來,整裝仍然具有高速成長空間。
面對如此龐大的市場,家裝行業(yè)從上游的定制家居制造企業(yè),到下游的裝飾公司環(huán)節(jié),都在努力探索更加契合消費者需求的變革路徑。
張永志在主題為“整裝趨勢洞察與企業(yè)經(jīng)營新思維”的分享中介紹到,整裝模式主要是針對傳統(tǒng)家裝市場不透明、不確定性,以及消費痛點得不到解決而發(fā)展起來的,“如今整裝模式已經(jīng)橫掃天下,成為剛需大眾群體的首選。同時,跨界進(jìn)入者成為行業(yè)的攪局者和重要推動力量,資本的再次入局將加速行業(yè)洗牌的速度與力度?!?/span>


優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長、優(yōu)居新媒體總編輯張永志主題分享


在這種趨勢下,傳統(tǒng)裝企該如何應(yīng)對和謀變?在胡慶兵看來,隨著人工成本和材料價格的透明度提升,主營硬裝的家裝企業(yè)利潤率已經(jīng)非常固定,整裝趨勢下,企業(yè)只有在產(chǎn)業(yè)鏈路上延伸布局,通過對業(yè)務(wù)深度的不斷挖掘才可獲得利潤的提升?!?strong style=";padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important">要做好整裝必須向供應(yīng)鏈要利潤!通過‘短名單+品牌自運營’的模式,做裝修新零售,從而減少利益分配分散化,優(yōu)化客戶體驗。”尤其是在交付環(huán)節(jié),胡慶兵指出,索菲亞與裝企合作的整裝模式,通過供應(yīng)鏈整合方式提高工程方、建材供應(yīng)商、施工團(tuán)隊等參與主體間的業(yè)務(wù)效率,可以實現(xiàn)比傳統(tǒng)家裝更高運營效率,極大縮短交付的時間周期。


索菲亞直營整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵主題分享

正所謂春江水暖鴨先知。整裝定制的市場反響如何,長期在市場一線摸爬滾打的裝飾公司了解最為透徹。陳津峰所在的深愛居裝飾集團(tuán),成立之初,店面中的定制產(chǎn)品涵蓋了多個品牌,后來考慮到人員精力有限,同時會帶來多個品牌分流問題明顯等難點,最終只保留了品牌力、產(chǎn)品力和交付能力都更具優(yōu)勢的索菲亞。2021年合作以來的7個月時間,銷售額就已經(jīng)過千萬。

從2019年7月起就與索菲亞建立合作關(guān)系的蘇州易禾裝飾,市場效益也頗豐。據(jù)聶權(quán)介紹,2019年10月,蘇州易禾裝飾專門建立了一個300㎡的索菲亞品牌展廳,提供索菲亞和司米的全屋定制柜類產(chǎn)品,“品牌自帶流量”的優(yōu)勢明顯提升。同時,捆綁式套餐可以提高訂單的轉(zhuǎn)化率,精裝改造的操作過程也更加簡易。

得益于索菲亞頭部定制品牌的強(qiáng)勢賦能,北京被窩裝飾同樣對“整裝+定制”的模式表現(xiàn)出十足的信心。文明華表示,對裝飾公司而言,找到同頻共振的品牌合作方至關(guān)重要。在同索菲亞合作的過程中,北京被窩裝飾將自身的信息系統(tǒng)與索菲亞信息系統(tǒng)進(jìn)行融合,確保高效履約流程的管控,訂單交付的品質(zhì)更加有保障。“我們相信,在此基礎(chǔ)上完善信息化建設(shè),科學(xué)化管理,整裝加定制的新渠道模式一定會越來越好。”

良好的消費反響,帶來的是更加激烈的市場競爭。依托索菲亞40多年的專業(yè)定制的經(jīng)驗以及品牌影響力,本著互利共贏的原則,索菲亞為多家裝企合作伙伴提供一系列的賦能舉措。在當(dāng)天的活動上,索菲亞賦能支持部高級經(jīng)理牛嘉全面介紹了索菲亞的各項支持政策,得到了合作伙伴的積極響應(yīng)。

索菲亞4.0數(shù)智工廠助力裝企交付效率提升

與傳統(tǒng)家居行業(yè)不同,定制家居面對的訂單完全都是“非標(biāo)準(zhǔn)化”的個性需求,一千個訂單可能會帶來一千個不同的產(chǎn)品,這對于早期的家居行業(yè)來說,是一個非常難以克服的瓶頸。如今,索菲亞經(jīng)過前瞻性和戰(zhàn)略性的布局,已經(jīng)解決了這一難題。

與會嘉賓參觀索菲亞4.0智造工廠

為了探尋索菲亞智能制造的秘密,活動當(dāng)天,與會嘉賓還共同參觀了索菲亞4.0數(shù)智工廠。據(jù)了解,索菲亞是定制家居行業(yè)最早落地數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè), 4.0智造工廠嚴(yán)格按照德國工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),同時又比德國的生產(chǎn)效能有所突破。

索菲亞4.0數(shù)智工廠


工作人員表示,索菲亞4.0數(shù)智工廠整個生產(chǎn)線日均產(chǎn)量比普通生產(chǎn)線高出157%,平增效率比德國生產(chǎn)線高出125%,在生產(chǎn)過程中,可以做到板材全程不落地,不經(jīng)人手。高效的生產(chǎn)帶來高效的交付,4.0數(shù)智工廠可以將生產(chǎn)端對經(jīng)銷端的平均交貨周期縮短到7~12天左右,首次打破了定制行業(yè)普遍面臨的產(chǎn)能瓶頸。這就意味著,與索菲亞合作的裝飾公司,能夠借助索菲亞的智能制造、信息化優(yōu)勢,實現(xiàn)全鏈路交付的同時,也保證產(chǎn)品品質(zhì),對消費者、索菲亞、家裝公司來說是一舉多贏的合作。


整裝渠道收入高速增長  成為索菲亞新增長點

隨著流量“碎片化”、“粉塵化”時代的到來,以及消費升級的趨勢下,用戶的消費習(xí)慣都發(fā)生了翻天覆地的變化,這也對傳統(tǒng)家居在銷售、經(jīng)驗等方面提出更高的要求。而作為定制家居的龍頭企業(yè),索菲亞則堅定不移地推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略。

面對行業(yè)渠道流量分化的趨勢,索菲亞開展渠道變革,積極開拓新賽道,推行整裝渠道銷售業(yè)務(wù)。根據(jù)年報數(shù)據(jù)披露,去年索菲亞整裝渠道收入5.29億元,實現(xiàn)幾何級增長,并表現(xiàn)出極為長遠(yuǎn)的良性上升勢頭。通過家居家裝聯(lián)合聚變的深度合作模式,整裝、家裝渠道有望步入高速發(fā)展的軌道,成為索菲亞新的增長點。

同時,整裝渠道的發(fā)力,使得索菲亞與合作裝企之間實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,擴(kuò)大市場份額的勢頭更加迅猛。

如今,索菲亞的整裝模式已經(jīng)獲得多家實力裝企的青睞,在“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略的指引下,索菲亞將更好地利用品牌影響力,快速進(jìn)行資源整合,本著合作共贏的合作態(tài)度,攜手更多裝企挺進(jìn)萬億的藍(lán)海市場。


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