自引爆整家定制風(fēng)潮后，積累已久的索菲亞終于公開祭出第一個大招。
2022年1月12日，索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在廣州增城索菲亞總部正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，國際高端家電領(lǐng)軍品牌卡薩帝與全球首個場景品牌三翼鳥正式納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈。
這是定制巨頭索菲亞與世界家電第一品牌海爾在整家生態(tài)的一次巔峰進(jìn)擊，未來雙方將在品牌互建、生態(tài)融合、產(chǎn)品定向研發(fā)、門店聯(lián)合銷售等維度相互賦能，合擘新圖，并積極推進(jìn)銷售場景共享共融，引爆整家定制的加速度，共贏整家生態(tài)的黃金時代。這次強(qiáng)者聯(lián)合，是索菲亞整家定制真實(shí)力的外在顯現(xiàn)。
重塑價值力
面對大消費(fèi)變革時代，唯革新者勝，唯協(xié)同者遠(yuǎn)。
在消費(fèi)升級浪潮的驅(qū)動下，多品類集成、一體化家居消費(fèi)成為大勢所趨。人們需要的不再是一件冰冷的產(chǎn)品，一件單一的工具，而是一種全新的生活方式和體驗。決定用戶購買欲望的不再是價格的高低，而是體驗的好壞。
正如海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌所言，“消費(fèi)升級疊加后疫情時代，人們的想法回歸樸素，盡可能地想讓生活好一點(diǎn)，對身邊人好一點(diǎn)，好產(chǎn)品依舊是本質(zhì)。加上現(xiàn)在Z時代人群，生活忙、樂享受，希望家的全場景一站到位，一次就好?！?/span>
隨著市場飽和度的提升及品牌競爭，大規(guī)模制造之下的傳統(tǒng)品牌難免落入到“降價走量”的“價格戰(zhàn)”， 在競爭完全白熱化的家電行業(yè)更是如此?！皟r格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)將不可避免降低產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，這對消費(fèi)者而言，是一劑表面堆著糖漿的毒藥。
而由高端品牌向著場景生態(tài)進(jìn)發(fā)的卡薩帝，正在跳出傳統(tǒng)意義上的“價格思維”，逆向而行，不斷重塑價值?？ㄋ_帝目前所塑造的高端圍繞著用戶需求，強(qiáng)調(diào)的正是一種基于用戶體驗的“高價值”，卡薩帝不斷通過價值重塑引導(dǎo)行業(yè)以“價值戰(zhàn)”取代“價格戰(zhàn)”。
這一點(diǎn)，與索菲亞進(jìn)軍整家定制的初衷不謀而合，索菲亞整家定制戰(zhàn)略的誕生，便在于索菲亞始終以用戶價值為驅(qū)動，以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為準(zhǔn)繩，通過提供全場景的整體解決方案，打造高質(zhì)量的家居一體化購買的場景生態(tài)，將行業(yè)從惡性循環(huán)的“價格戰(zhàn)”引至正軌，重新回歸用戶價值賽道。
基于同樣的邏輯，索菲亞整家定制真正立足用戶需求，從實(shí)用、顏值、環(huán)保、品牌多維度滿足消費(fèi)者，不僅開創(chuàng)了品類最齊全的整家定制，而且還領(lǐng)先行業(yè)，首次全維定義整家定制的概念、體系化描繪出整家定制的圖譜。
在“品類齊、環(huán)環(huán)優(yōu)、夠?qū)I(yè)”的理念統(tǒng)攝之下，索菲亞提出了整家定制的6大“真標(biāo)準(zhǔn)”：全類完配、一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、品質(zhì)臻選和量心服務(wù)。這六大維度，涵蓋了整家定制消費(fèi)過程中，消費(fèi)者所關(guān)注的設(shè)計、收納、環(huán)保、省心、品質(zhì)和服務(wù)等全部要素，索菲亞成為首個立足用戶需求全維定義“整家定制”定制家居企業(yè)。
此次索菲亞和海爾的深度合作，就是以用戶需求與用戶價值為驅(qū)動，以家的全場景為基礎(chǔ)，未來各自發(fā)揮所長，形成整家的集束炸彈，放大用戶價值，提升用戶體驗，真正打通家的全場景營銷。通過家場景這個接口共融共創(chuàng)，索菲亞和海爾將相互助力，聯(lián)合賦能，為用戶提供一個又一個優(yōu)質(zhì)整合的解決方案。
攜手頂尖力
在立足用戶需求、全維創(chuàng)建整家生態(tài)圈的同時，索菲亞整家定制戰(zhàn)略的另一個特立獨(dú)行之處在于——不止強(qiáng)調(diào)整合，更強(qiáng)調(diào)專精。
經(jīng)過多年的努力與沉淀，索菲亞擁有了一份同行難以企及的專精“履歷表”：成為7項國家標(biāo)準(zhǔn)、11項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、30項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，更是全球最嚴(yán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)ENF 級新國標(biāo)起草人；擁有大規(guī)模個性化定制家居智能制造系統(tǒng)等10大國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，掌握10大定制衣柜核心技術(shù)；索菲亞康純板先后獲得美國EPA-NAF無醛豁免認(rèn)證、美國CARB-NAF無醛豁免認(rèn)證、瑞士SGS國際測定、日本 F★★★★認(rèn)證、FSC 森林認(rèn)證5大國際環(huán)保認(rèn)可；索菲亞環(huán)保安全的定制產(chǎn)品成為3000+母嬰醫(yī)療空間、5000+學(xué)生宿舍空間的共同選擇……
不止自身力求專精，索菲亞也以同樣的高標(biāo)準(zhǔn)選擇戰(zhàn)略合作伙伴。
索菲亞認(rèn)為，在家居消費(fèi)過程中，用戶需要的是整家全案定制，但與此同時，用戶也期待全案定制中的每一個品類本身都是專精的。海爾集團(tuán)旗下高端品牌卡薩帝之所以被索菲亞納入整家定制生態(tài)圈，便是因為其代表了高端家電的冠軍品質(zhì)。
可以說，索菲亞整家定制戰(zhàn)略，從最初的頂層設(shè)計到目前的深化落地，一直圍繞“全空間、全鏈路、全大牌”的思路展開。索菲亞除了在內(nèi)部構(gòu)建多品類的整家定制生態(tài)外，同時也在跨界尋找志同道合的“專精”伙伴，已戰(zhàn)略攜手了舒達(dá)、喜臨門等多個細(xì)分品類的領(lǐng)軍品牌。
此次與海爾集團(tuán)卡薩帝達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，更可見索菲亞構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)整家定制生態(tài)圈的決心和信心，堅持頂尖大牌一體配套、全球臻選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)保障，打造整家一體臻選，為消費(fèi)者帶來品質(zhì)保證的整家定制配套。
共贏真整家
“致廣大而盡精微”，索菲亞整家定制生態(tài)既從宏觀把握“家之整者”，臻選大牌深度合作，構(gòu)建整家高品質(zhì)生態(tài)圈，又從微觀細(xì)節(jié)做好“家之小者”，秉承柜類定制的專精基因，持續(xù)打造高品質(zhì)定制產(chǎn)品線，真正實(shí)現(xiàn)了從整家定制創(chuàng)領(lǐng)者到整家定制生態(tài)創(chuàng)領(lǐng)者的升華。
索菲亞表示，未來索菲亞和海爾將真正站在用戶角度，從賣場聯(lián)售、品牌聯(lián)營這種物理雙拼的合作模式實(shí)現(xiàn)逐步深化，從建店之時嵌套融入、互為觸點(diǎn)，到研發(fā)之初共線研設(shè)，保證整體設(shè)計一體性，真正實(shí)現(xiàn)索菲亞和海爾的天然共生，把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶，讓消費(fèi)者可以輕松、放心地購買到高品質(zhì)的整家一體定制享受。
而下一步，索菲亞與三翼鳥、卡薩帝還將聯(lián)合推進(jìn)產(chǎn)品共創(chuàng)、銷售場景共享共融，實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品及服務(wù)相互嵌入，消費(fèi)者既可在索菲亞門店購買卡薩帝全套高端家電，也可在三翼鳥、卡薩帝門店享受索菲亞整家定制解決方案。
自公開整家定制戰(zhàn)略后，索菲亞便集結(jié)了自身全部優(yōu)勢資源及精力盡力傾注，不斷優(yōu)化家居產(chǎn)品的內(nèi)外循環(huán)，持續(xù)拓寬美好生活的邊界，這既是索菲亞為下一個二十年增長尋找的最佳發(fā)力點(diǎn)，也是其為行業(yè)升級錨定的新未來。
而在已經(jīng)全面來臨的整家定制時代，索菲亞無疑是具有標(biāo)準(zhǔn)制定話語權(quán)的創(chuàng)領(lǐng)者，相較于各種概念與口號紛飛，索菲亞從一開始便以戰(zhàn)略高度致勝，以落地執(zhí)行為準(zhǔn)則，通過踐行“真整家”的高要求為整家定制樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
對于習(xí)慣厚積的索菲亞而言，此次與海爾集團(tuán)的公開攜手，只是其薄發(fā)的第一步，隨著索菲亞整家定制有節(jié)奏、有批次的穩(wěn)步展示，必然給行業(yè)帶來一次又一次的驚艷與驚喜。