3月1日，以“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球首發(fā)戰(zhàn)略峰會(huì)在廣州隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會(huì)上正式面世。作為定制家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌，索菲亞專(zhuān)注柜類(lèi)定制40年，此次推出的米蘭納，繼承了索菲亞的優(yōu)良血統(tǒng)，定位索菲亞集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，肩負(fù)以優(yōu)選普及美好家居生活的重任。
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張傳喜、騰訊家居&優(yōu)居總編輯張永志、索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵、副總裁陳明、副總裁張挺、副總裁劉澤勤等重磅嘉賓，以及40多家權(quán)威媒體等出席了本次峰會(huì)，一起見(jiàn)證米蘭納品牌誕生的高光時(shí)刻。
聚焦“小鎮(zhèn)青年”，直面行業(yè)增長(zhǎng)困局
峰會(huì)舉辦前，為了聆聽(tīng)各領(lǐng)域的聲音，直面大家對(duì)米蘭納推出的各種疑問(wèn)，索菲亞聯(lián)合優(yōu)居發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于《發(fā)力小鎮(zhèn)青年，能否打破定制家居行業(yè)增長(zhǎng)困局？》的討論賽，引發(fā)行業(yè)熱烈探討。
為什么是小鎮(zhèn)青年？據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)^察，“小鎮(zhèn)青年”成為消費(fèi)升級(jí)新力量之際，也恰是定制家居行業(yè)高增速時(shí)代迎來(lái)拐點(diǎn)之時(shí)。因此，近年來(lái)，“小鎮(zhèn)青年”的消費(fèi)力，也蔓延到定制家居領(lǐng)域，逐漸成為家居消費(fèi)的主力軍。
這一點(diǎn)，也得到廣大行業(yè)人員的認(rèn)可，在討論賽中，共有17613人參加，其中14583人認(rèn)為能打破，3040人認(rèn)為不能打破。大家一邊倒站正方，正是對(duì)“小鎮(zhèn)青年”市場(chǎng)潛力的認(rèn)可。
峰會(huì)上，騰訊家居&優(yōu)居總編輯張永志老師在解讀《小鎮(zhèn)青年研究報(bào)告》時(shí)也肯定了這一點(diǎn)。他表示，小鎮(zhèn)青年是出生在小鎮(zhèn)，大多數(shù)在大城市上大學(xué)，當(dāng)下工作生活在大城市，或反流家鄉(xiāng)發(fā)展的新青年群體。人群畫(huà)像有錢(qián)有閑，剛需消費(fèi)為主，且更愿意為家消費(fèi)，能為家居行業(yè)帶來(lái)正向影響。
“家居奇葩說(shuō)” 上演，辯手激情開(kāi)杠
無(wú)容置疑，從張老師的分析可知，以“小鎮(zhèn)青年”為代表的新一代剛需消費(fèi)人群潛力強(qiáng)勁，但真的能打破困擾定制家居行業(yè)增長(zhǎng)疲軟的困局嗎？
本次峰會(huì)索菲亞創(chuàng)新模式，延續(xù)會(huì)前的話題，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦一場(chǎng)精妙絕倫的家居“奇葩說(shuō)”。六位行業(yè)專(zhuān)家、先鋒組成正反雙方，激情“開(kāi)杠”。
由索菲亞家居劉總、一兜糖家居APP創(chuàng)始人徐紅虎、天風(fēng)證券輕工紡服首席分析師范張翔，組成的正方戰(zhàn)隊(duì)指出，家居市場(chǎng)容量巨大，行業(yè)集中度不高、占有率低，增長(zhǎng)空間是足夠的，現(xiàn)狀正具備這樣的客觀條件。洞察小鎮(zhèn)青年畫(huà)像，他們的信息流、物流、資金流是充足的，特別在資金上的體現(xiàn)，小鎮(zhèn)青年有錢(qián)有閑，甚至被冠以“最具影響力的消費(fèi)群體”之名。所以得小鎮(zhèn)青年者得天下。此外，針對(duì)目標(biāo)人群，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道，這一塊是未來(lái)真正實(shí)施中要堅(jiān)持和深挖的。
正方三位嘉賓（從左往右）：范張翔、劉澤勤、徐紅虎
反方戰(zhàn)隊(duì)則有不同見(jiàn)解。反方代表張傳喜會(huì)長(zhǎng)、紅星美凱龍定制事業(yè)部副總經(jīng)理李占強(qiáng)、中金董事總經(jīng)理樊俊豪認(rèn)為，面對(duì)以小鎮(zhèn)青年為代表的剛需型消費(fèi)群體，很多家居企業(yè)并沒(méi)關(guān)注到細(xì)分人群的消費(fèi)特殊性。另一方面，代理商和代理商組織能力，以及體系化經(jīng)營(yíng)能力有沒(méi)有跟上小鎮(zhèn)青年需求步伐，同時(shí)縱觀企業(yè)現(xiàn)存渠道布局單一、布局成本高的問(wèn)題，企業(yè)如果沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)作體系，對(duì)于短時(shí)間內(nèi)需求量大量爆發(fā)的能力要求，不僅沒(méi)有形成增量，還會(huì)造成企業(yè)內(nèi)耗。
反方三位嘉賓（從左往右）：張傳喜、李占強(qiáng)、樊俊豪
行業(yè)觀點(diǎn)碰撞、交鋒不斷升級(jí)。雙方各辯有理，雖然現(xiàn)場(chǎng)最終正方以81票擊敗反方20票，但正反方代表的六位嘉賓也達(dá)成共識(shí)，正如主持人張永志老師所總結(jié)，小鎮(zhèn)青年未來(lái)是一個(gè)最主力的消費(fèi)群體，我們?cè)谌荻ㄖ瓢ㄕ麄€(gè)家居行業(yè)如何滿足這部分消費(fèi)群體，關(guān)鍵在產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)、服務(wù)的提升。而運(yùn)作成熟的大品牌在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等建立完整的體系，能更快速贏得“小鎮(zhèn)青年”的青睞，打破行業(yè)困局。
米蘭納強(qiáng)勢(shì)出擊，以優(yōu)選普及定制
毫無(wú)疑問(wèn)，以“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”為宣傳口號(hào)的米蘭納率先做出表率，洞察市場(chǎng)需求，旨在讓普羅大眾都能盡享品質(zhì)的家居生活。同時(shí)，依托索菲亞集團(tuán)的雄厚實(shí)力，米蘭納具備獨(dú)立品牌體系、服務(wù)系統(tǒng)，有足夠的品牌實(shí)力支撐，定能成為案例予以行業(yè)啟發(fā)。
在峰會(huì)上，索菲亞執(zhí)行總裁王兵對(duì)米蘭納的具備核心優(yōu)勢(shì)也表示充滿信心，他表示，米蘭納作為索菲亞旗下子品牌，共享索菲亞工業(yè)化優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)保實(shí)力。這意味著米蘭納產(chǎn)品和服務(wù)是完全可以零成本嫁接于索菲亞集團(tuán)工業(yè)化的布局，在智能制造上可以零成本為品牌賦能，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上承接索菲亞設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球優(yōu)勢(shì)，并切入到索菲亞產(chǎn)品研發(fā)體系系統(tǒng)。此外，索菲亞環(huán)保領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)也將賦能米蘭納。
“集索菲亞優(yōu)勢(shì)于一身的米蘭納，將為更多的大眾消費(fèi)者，提供更加物美價(jià)廉的定制家居產(chǎn)品和服務(wù)”，王總總結(jié)道。
王總還進(jìn)一步指出企業(yè)發(fā)展布局，他表示，索菲亞、司米櫥柜、米蘭納、華鶴木門(mén)，覆蓋衣櫥門(mén)多品類(lèi)多品牌多渠道，將為消費(fèi)者提供環(huán)保且美好的生活空間整體解決方案，最終助力成為值得信賴、全球領(lǐng)先的家居企業(yè)。
為讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解米蘭納，米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉分享了品牌洞察市場(chǎng)剛需下做出的發(fā)力點(diǎn)。他指出，米蘭納懂消費(fèi)者，在產(chǎn)品上結(jié)合目標(biāo)剛需人群個(gè)性表達(dá)輸出產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，風(fēng)格契合審美潮流，在價(jià)值觀上陪同拼搏，并以營(yíng)銷(xiāo)方式融入目標(biāo)圈層圈子，立足優(yōu)選，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)以小鎮(zhèn)青年為代表的剛需市場(chǎng)良性生態(tài)發(fā)展，讓每個(gè)中國(guó)家庭都能享受極致性價(jià)比的定制家居解決方案。
對(duì)市場(chǎng)有清晰認(rèn)知，米蘭納將不負(fù)集團(tuán)使命以優(yōu)選普及定制。未來(lái)，期待米蘭納多維度觸達(dá)以小鎮(zhèn)青年為代表的剛需型消費(fèi)群體，持續(xù)推動(dòng)定制家居市場(chǎng)向好發(fā)展，打破行業(yè)增長(zhǎng)困局。