流量碎片化時代，索菲亞積極擁抱變化，開展渠道變革，開拓新賽道——整裝渠道，獲客前置。3月27日，廣東星藝裝飾集團董事長兼總裁余敏先生、常務(wù)副總裁孫師恒先生帶領(lǐng)團隊及來自全國各地的分公司代表走進索菲亞總部，首批數(shù)十家分公司總經(jīng)理與索菲亞簽訂合作協(xié)議。這意味著索菲亞攜手裝修頭部品牌星藝裝飾“整裝”戰(zhàn)略合作正式啟動，并獲得實質(zhì)性成果！
嘉賓合影
雙方強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。索菲亞將繼續(xù)專注柜類定制，以先進的商業(yè)合作模式，從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、店面設(shè)計、培訓(xùn)、服務(wù)等全方位為整裝合作伙伴星藝裝飾賦能，滿足消費者集成化的裝修需求，輕松拎包即住。
來賓參觀司米櫥柜華南生產(chǎn)基地
現(xiàn)場，索菲亞家居股份有限公司總裁柯建生先生、執(zhí)行總裁王兵先生、副總裁劉澤勤先生和營銷中心總經(jīng)理助理胡慶兵先生出席了簽約儀式。當(dāng)天，來賓們還參觀了司米櫥柜華南生產(chǎn)基地和索菲亞柜類定制專家新渠道展廳，對索菲亞的生產(chǎn)力、信息化和產(chǎn)品力有更深入和直觀的了解。
簽約會上，柯建生先生表示，選擇與星藝合作，與索菲亞的柜類定制專家品牌定位匹配。整裝是公司重點開拓的渠道，很高興與星藝的伙伴共同探討如何合作把業(yè)務(wù)做大做強。
索菲亞專注柜類定制，圍繞后端的制造和前端的設(shè)計和展示等不斷努力。在消費端，裝修的鏈條很長，需要花大量的時間和精力。為此，消費者有集成化裝修的需求，追求便捷和一站式。但是，做好整裝，有特定的條件。裝修公司天生就是做集成的，有天生的優(yōu)勢。為此，索菲亞選擇與裝修公司頭部品牌合作，讓消費者裝修更輕松。
余敏先生表示，目前疫情特殊時期，雙方能夠一起共謀未來，實屬不易。目前先布局和準備，陽光來的時候我們就能夠更好抓住機遇。2019年，星藝裝飾業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長，利潤實現(xiàn)兩位數(shù)增長，星藝一直把讓客戶滿意、感動作為服務(wù)宗旨，星藝不少公司的回頭客或舊介新接近業(yè)務(wù)產(chǎn)值的60%。木工手作比重大的時代已經(jīng)被工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)替代，面對市場變化，星藝不斷尋找新的增長點，希望借力索菲亞在柜類定制方面的專業(yè)，為消費者提供更專業(yè)的服務(wù)。
廣東星藝裝飾集團總裁余敏先生
在多方考察下，星藝對索菲亞優(yōu)質(zhì)的品牌力、強大的制造能力、先進的信息化處理能力非常認可，也認同索菲亞對于經(jīng)銷商經(jīng)營價值的重視。整裝合作符合星藝的戰(zhàn)略價值。并且，雙方領(lǐng)導(dǎo)層在互訪溝通時價值觀與目標一致，為雙方順利合作提供了有利條件。
首批數(shù)十家星藝分公司與索菲亞進行簽約
全力以赴做高標準新渠道產(chǎn)品
“從集團層面，我們非常重視整裝渠道，最終是要滿足消費者集成的需求。2019年我們做了大量的新渠道準備工作，重在夯實基本功。”王兵先生說。
索菲亞執(zhí)行總裁王兵先生
值得一提的是，索菲亞探索出先進的商務(wù)模式，對產(chǎn)品進行區(qū)隔和利益再分配，專心做好裝修企業(yè)賦能支持，與經(jīng)銷商和諧發(fā)展，戰(zhàn)略共贏。胡慶兵先生表示，索菲亞推出超過11大系列全風(fēng)格產(chǎn)品專供，采用企業(yè)標準E0級板材，做高標準的渠道產(chǎn)品?，F(xiàn)場來賓們實地考察了索菲亞新渠道產(chǎn)品展廳。
索菲亞新渠道產(chǎn)品-馥芮白系列
余敏先生參觀索菲亞新渠道產(chǎn)品展廳
結(jié)語
渠道的多元化和全覆蓋是公司未來重點要部署的戰(zhàn)略和發(fā)展的方向。索菲亞將繼續(xù)專注柜類定制，聯(lián)動各細分領(lǐng)域與索菲亞品牌和目標消費群體匹配的專業(yè)頭部品牌，抱團為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，讓用戶輕松裝好家。