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家居競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) “精英”匯聚爭(zhēng)先
索菲亞    2010-07-15   

6月21日,家居精英薈設(shè)計(jì)師風(fēng)尚酒會(huì)在麒麟山莊圓滿落下帷幕。來(lái)自深圳家裝設(shè)計(jì)界的400名高端設(shè)計(jì)師會(huì)聚一堂,共同見(jiàn)證了家居建材行業(yè)的這一盛事。家居精英薈是由馬可波羅瓷磚、生活家·巴洛克地板、金牌廚柜、索菲亞衣柜四大品牌聯(lián)合組建,涵蓋了家庭裝修所需的主要裝飾建材。四個(gè)品牌在各自行業(yè)里,都是名列前茅的領(lǐng)導(dǎo)性品牌,銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地。相當(dāng)?shù)钠放铺匦?、相?dāng)?shù)南M(fèi)人群、相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位,是四大品牌能走到一起的基礎(chǔ)所在。

  這四家企業(yè)在市場(chǎng)上均表現(xiàn)出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,但在營(yíng)銷手段上又各有千秋。馬可波羅以個(gè)性、品位、文化氣息濃郁的文化陶瓷產(chǎn)品立足市場(chǎng),在業(yè)界享有“仿古磚至尊”的美譽(yù)。生活家巴洛克地板是地板行業(yè)的后起之秀,短短幾年時(shí)間,已發(fā)展成行業(yè)前三甲,其主要利器也是巴洛克風(fēng)格的仿古地板。他們不約而同地在裝飾業(yè)內(nèi),掀起了一場(chǎng)仿古熱潮,使大量古典家具終于有了合適的載體。作為高端廚柜的引領(lǐng)者,金牌廚柜主要面向精英人士,同時(shí)針對(duì)其中不同細(xì)分人群的氣質(zhì)和習(xí)性打造風(fēng)格不一的櫥柜系列。索菲亞將信息技術(shù)應(yīng)用在定制衣柜生產(chǎn)制造上,徹底解決了衣柜定制和規(guī)?;a(chǎn)的矛和盾問(wèn)題,開(kāi)啟了定制衣柜規(guī)?;a(chǎn)的時(shí)代,一舉改變行業(yè)格局,直接催生了中國(guó)定制衣柜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。四大品牌資源共享,取長(zhǎng)補(bǔ)短,無(wú)疑將產(chǎn)生1+1>2的增值效果。

  在此之前,已有以歐派櫥柜為代表的一個(gè)家居建材聯(lián)盟問(wèn)世,他們與剛剛成立的“精英薈”之間,有什么共同之處,又有什么差異化呢?帶著這個(gè)問(wèn)題,記者采訪了深圳“精英薈”秘書長(zhǎng)劉文力。“從消費(fèi)者利益出發(fā),力求為同一目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)家居裝修整體材料解決方案,從這一點(diǎn)來(lái)看,兩個(gè)聯(lián)盟應(yīng)是抱著相似的初衷和愿景。聯(lián)盟成員之間市場(chǎng)定位相當(dāng),這也是二者之間的相仿之處。不過(guò),‘精英薈’的客戶群體定位似乎更高一些,是以城市精英階層為主要目標(biāo),我們將通過(guò)對(duì)這一群體生活方式以及審美方面的深入研究,從而為他們提供高品質(zhì)、高品位并富有個(gè)性的產(chǎn)品組合和個(gè)性化服務(wù)。”

  本次酒會(huì)打出的主題口號(hào)是“一個(gè)階層的生活格調(diào)”。酒會(huì)上,舉辦了一場(chǎng)題為“一個(gè)階層的生活格調(diào)”的高峰論壇,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、深圳大學(xué)國(guó)際金融研究所所長(zhǎng)國(guó)世平教授與四大品牌總裁一起,共同探討了正在崛起的中國(guó)精英階層這一社會(huì)現(xiàn)象,并對(duì)他們的生活方式也進(jìn)行了一些深入淺出的分析。國(guó)世平教授指出,當(dāng)今世界主要有3種社會(huì)結(jié)構(gòu),一種是傳統(tǒng)的金字塔式;第二種是二頭小、中間大的橄欖型結(jié)構(gòu);還有一種是經(jīng)常被忽略的扁平化結(jié)構(gòu)。其中,橄欖型結(jié)構(gòu)是最為先進(jìn)、最為穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),因?yàn)樵谶@種社會(huì)中,中產(chǎn)階級(jí)占據(jù)了社會(huì)主流,他們既是物質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)主流,又是文化產(chǎn)品的制造和消費(fèi)主流,同時(shí)充當(dāng)了社會(huì)各階層的潤(rùn)滑劑和穩(wěn)定劑角色。

  中國(guó)改革開(kāi)放30多年,已經(jīng)造就出一大批精英階層,這其中有政治精英、知識(shí)精英,也有“先富起來(lái)”的一批財(cái)富精英。“精英薈”劉文力說(shuō):“我們應(yīng)正視這個(gè)問(wèn)題,并關(guān)注社會(huì)的每一個(gè)群體,在我們自己力所能及的范圍內(nèi),為社會(huì)的和諧與穩(wěn)定做出我們自己積極的努力。品牌經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是細(xì)分,市場(chǎng)在分化、消費(fèi)者也在分化。家居市場(chǎng)上品牌雖多,但定位清晰的并不多見(jiàn)。鎖定一個(gè)群體,關(guān)注并服務(wù)好他們,這正是我們家居精英薈的宗旨所在,也是我們聯(lián)盟中各品牌存在和發(fā)展的根本動(dòng)力所在。”

  其實(shí),在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,各種各樣的聯(lián)盟并不鮮見(jiàn),但運(yùn)作得順暢而持久的卻是鳳毛麟角。那么“精英薈”是否也會(huì)重蹈覆轍呢?當(dāng)我們問(wèn)及此事,劉文力自信地說(shuō):“你看,我們‘精英薈’一開(kāi)始就有了自己的標(biāo)志和整套VI形象,我們的目標(biāo)、使命和宗旨都是十分清晰的,我們并不是為了眼前的一點(diǎn)蠅頭小利走到一起來(lái)的。相反,我們一開(kāi)始更多的是付出。就像今天的酒會(huì),就是我們成員各單位共同付出的成果。當(dāng)然,我們相信,只是戰(zhàn)略管理是正確的,這種付出總是會(huì)有回報(bào)的。還有一點(diǎn)非常重要的,就是我們‘精英薈’從總部到各分部,都有自己的專業(yè)運(yùn)作班子,這是我們得以持續(xù)發(fā)展的組織保障。”

  據(jù)悉,同樣在麒麟山莊,時(shí)隔2天,另一個(gè)建材聯(lián)盟酒會(huì)也相繼召開(kāi)。新的競(jìng)爭(zhēng)模式已見(jiàn)破土而出,品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)到聯(lián)盟與聯(lián)盟的集團(tuán)軍較量,家居建材業(yè)的游戲規(guī)則出現(xiàn)新的改變。
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